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退單潮、訂單荒? 致外貿照企:最困難的時候還沒到來!

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-04-13   來源:大照明  瀏覽次數:703
   當前,全球新冠肺炎疫情形勢依然嚴峻,受此影響,不少外貿型照企陸續被國外客戶取消訂單;與此同時,法蘭克福展、廣交會等展會亦先后宣布延期,美國國際照明展在延期后最終決定取消……在目前如此復雜的形勢之下,外貿型照明企業的日子開始變得有些難。
 
  出口總額受疫情影響下降
 
  當前,新冠肺炎疫情在全球范圍持續蔓延,尤其海外疫情形勢依然不明朗。全球疫情下的經濟下行成為必然,海外嚴峻的疫情形勢也使得出口生意變得更加艱難。
 
  據中國海關、材料深一度數據顯示,2020年1—2月我國LED照明產品出口總額16.46億美元,其中1月份的出口額約為14.12億美元,較上年下滑了0.27%;而受疫情影響,2月的出口呈現斷崖式下跌,其出口額僅為2.3億美元,同比下跌了67.93%,環比掉了近9成。
  
  以上LED照明產品出口數據,無不在說明同一個事實:受新冠肺炎疫情的影響,我國LED照明產品出口額已然受到影響。
 
  此外,深圳市半導體照明產業發展促進會秘書長鮑恩忠在接受大照明采訪時也說道:“深圳照明企業70%屬于外銷型企業,在3月18日以后,由于全球疫情蔓延,很多國外客戶開始不收貨物,同時也很難拿到新的訂單。”
 
  有業內人士指出,“對于全球經濟來說,此次疫情可能造成的損失早已遠超過2008年的金融危機。”此前,更有媒體曝出有些企業外貿訂單出現“懸崖式”下降,有些外貿企業為了壓縮成本,更是采取“要么裁員要么降薪”的自救方式。
 
  最困難的時候還沒到來?
 
  新冠肺炎疫情給全球經濟帶來的重創已是不言而喻。當前,也已有不少涉足海外市場的照明企業明顯感受到了“退單潮、訂單荒”的危機。甚至有企業2020年給自己定下的目標就兩字——活著。
 
  通過采訪發現,不少照明人認為隨著全球疫情的不斷升級,當前或還不是最困難的時候。安徽世林照明董事長桑永樹預測,“最困難時期在今年的6月—8月,但危機不言底,無法預測風暴,必須做好長期‘寒冬’準備。”
 
  佛山格林燈飾總經理羅林坦言,格林燈飾目前訂單暫未受到影響,但是,隨著疫情的嚴重蔓延,不知道后續的情況如何。
 
  深圳市半導體照明產業發展促進會秘書長鮑恩忠指出,事實上,當前一些外銷型照企已經在擔憂4—6月份的生意,不過,亦有外銷型照企表明,如果全球疫情能在6月底之前結束,那么這對他們的打擊還不會很大。
 
  “如果”二字,本身具備了太多不確定因素。此次疫情所帶來的影響還將持續多久?這是個沒有標準答案的問題。如果6月底前疫情仍不能結束該怎么辦?如何將影響及損失降到最低?這或許就是一眾照明企業當前應要思考的一大問題。
 
  永遠要做最壞的打算,做最充足的準備,才更有可能熬過這場“寒冬”,才能迎接照明行業的春暖花開。
 
  企業有話說
 
  此次疫情影響背后同樣是難得的機遇
 
  得邦照明董事長倪強 :客觀上來看,這次疫情對于得邦照明所處的行業,無論是功能性照明行業,還是在積極投入和拓展的車載照明行業以及材料行業都帶來一定的階段性不利影響。但我們認為這對于從業企業而言,同樣是難得的機遇!
 
  對于國內市場,疫情緩解后,國內經濟會逐步企穩,而且前期受到抑制的消費和投資會逐漸釋放,經濟也會出現補償性的恢復和反彈。最近全國各地文旅項目及夜游經濟的投資勢頭強勁,“新基建+夜經濟”將為中國的照明行業帶來大機遇。而疫情過后,消費者也會更加關注健康照明,功能性照明行業在節能環保之外的“光健康”領域將加速發展。
 
  對于國際市場,隨著目前國外疫情的不斷擴散,功能性照明行業和車載照明行業的出口業務整體的不確定性將增加。但中國在相關行業的主體地位不會動搖,全球用戶對產品和服務的需求不會消失,最多是延后而已。更何況,目前我們得邦在對應行業所獲取的份額還非常低,仍然具有巨大的成長空間。
 
  在材料行業,工業應用領域的下游需求會伴隨著國內經濟的恢復而快速反彈。與此同時,醫療健康領域及環??苫厥疹I域的需求將加速增長。
 
  在2020年,我們將堅持長期主義,圍繞企業戰略,提升客戶體驗,提高企業價值,打造得邦的持續發展能力。我們將鞏固“功能性照明領域”的行業地位,同時積極投入以把握住“車載照明領域”和“新材料應用領域”出現的新機遇,積極布局智慧照明、按需照明,加快智慧路燈和健康照明研發工作,為企業后續發展進行技術儲備。
 
  預測最困難時期在6—8月,必須做好長期“寒冬”準備
 
  安徽世林照明董事長桑永樹:在海外疫情爆發前,世林照明已向海外客戶及時提供了貨源,后續訂單雖受到暫緩交付和減少的影響,但世林照明及時與外貿客戶溝通,同時整合供應鏈資源,力爭將影響降到最低。
 
  這次疫情危機對實體經濟的影響超過2008年金融危機,疫情蔓延和石油價格波動是經濟危機的誘因。預測最困難時期在6月—8月,但危機不言底,無法預測風暴,必須做好長期“寒冬”準備。為了應對此次疫情的影響,世林照明將從以下幾個方面計劃:
 
  一是加強國內自主品牌銷售通路建設,開展深耕渠道及線上銷售通路建設,將疫情期間的產能轉移到國內銷售上;二是做好外貿客戶的溝通與協商,及時做好訂單生產與交付;三是積極參加海外相關線上展會的推廣,挖掘更多的線上客戶需求;四是由傳統的B2B模式到B2C、C2C、B2B2C等新模式建設,發掘更多的外貿客戶群體。2020年世林照明年度目標不變,將同心同行,共克時艱,戰勝疫情,實現彎道超車,力爭完成各項經營指標。
 
  這次疫情的影響之大,是所有人都始料未及的。對外貿企業來說,要加強內部風險控制,優化制度體系,強化客戶資源的整合與管理,提升組織能力;加強和供應鏈上下游合作伙伴的溝通,協調生產,避免因信息不暢、交通阻斷、人員不足、原材料中斷等原因造成的供應鏈中斷;做好與國外相關利益者及產業生態的溝通、理解和協商。照明是一個剛需的行業,困難是暫時的,活下去,靜待花開。
 
  已下的訂單不會輕易撤銷,但下一批次訂單將會延遲
 
  凱西歐光健康董事長吳育林:我們公司客戶以歐洲客戶為主,這些客戶十分講信譽,已經下的訂單不會輕易撤銷。但是客戶也明確告訴我們,由于疫情影響,下一批次訂單將會延遲。
 
  關于外貿型企業自救措施,我認為:企業要做強單品爆品,一方面擁抱電商,通過電商渠道能夠快速上量;另一方面與擅長國內市場的大企業合作,做這些大企業的供應商;另外,企業的產品方面最好主打護眼和殺菌,契合當前市場需求。
 
  預計2020年全年都會受到疫情影響,不過現階段會逐漸嚴重,3—6個月后逐漸減退,年底基本恢復正常。企業業績則需要看企業的所作所為,如果奮發向上,業績反而可能會增長;如果垂頭喪氣,則業績必然一落千丈。
 
  我們企業一直都堅持國內國外“兩條腿”走路,因此早已有安排。當前重點在殺菌消毒類產品和方案,接下來我們也會在護眼照明、教室照明等領域持續努力。
 
  暫未出現訂單被撤情況
 
  暫不知曉后續情況如何
 
  佛山格林燈飾總經理羅林:我司目前暫未出現訂單被撤銷的情況。但是,隨著疫情的嚴重蔓延,不知道后續的情況如何。
 
  疫情造成的影響對每一個出口企業都是類似的,企業剛剛復工復產進入正?;?,國外的疫情又讓剛剛復工復產的企業進入了一個不穩定的局面。后續如何面對訂單取消帶來的企業生存問題?
 
  如果企業之前只有“一條腿”走路的話,那么面對以上情況,短期內會陷入困境。況且燈具并不是剛需產品,國內的疫情也會影響國內的市場。所以在這段時間,我想應該是每家企業重新檢討自己及修煉內功的時候。
 
  如果之前在市場策略、客戶、內部管理等方面有問題的企業,這個時候就會面臨著嚴峻的考驗,需要沉淀下來,梳理存在的問題,尋找新的解決方案。未來,能持續穩定發展的企業都是經歷過各種危機的洗禮。
 
  這次疫情對于外銷型照企的影響還會持續多久?這個問題很難回答。疫情對出口企業的影響,至少要到第三或者第四季度才能緩和過來,對業績的影響至少降幅30-40%左右。我們目前在考慮開拓國內市場。
 
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